Профилактика взыскания дебиторской задолженности.

  • From: "Работа с долгами в компании" < >
  • To: < >
  • Subject: Профилактика взыскания дебиторской задолженности.
  • Date: Sun, 2 Mar 2014 23:12:45 +0400
  • Importance: Normal





11-12 марта (с 10.00 до 17.30) |г. Москва

Учебный центр приглашает на семинар по теме:





ЭФФЕКТИВНАЯ РАБОТА С ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ:

организация работы, ведение переговоров, коллекторский подход.





Место  проведения: м. Бауманская, ул. Бауманская, д.6, Б.Ц. «Виктория Плаза», 
от метро 7 минут пешком.



Для получения дополнительной информации и по вопросам 
регистрации обращайтесь по телефону:    8 495 2237091. 

В программе (не полный вариант):



ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ И ВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ О ВОЗВРАТЕ ДОЛГОВ

1.   Организация работы с дебиторской задолженностью на предприятии. Как 
сформировать

кредитную политику организации и систему управления дебиторской 
задолженности? Какие

службы должны участвовать в процессе управления задолженностью? Как 
стимулировать

менеджеров по продажам к профилактике и возврату долгов? Как контролировать 
уровень

дебиторской задолженности?

2.   Оценка платежеспособности. Как выделить в клиентской базе «группу 
риска»? Как выявлять

наличие финансовых проблем у клиента на раннем этапе их возникновения? Какие 
источники информации

использовать для оценки платежеспособности клиента? 

3.   Профилактика возникновения просроченной дебиторской задолженности. Как 
войти в

число приоритетных поставщиков - которым всегда вовремя отдают деньги? 
Взаимодействие с

"группой риска" - потенциальными неплательщиками Что делать за неделю до 
платежа? 

4.   Переговоры по возврату долгов. От ориентации на клиента к ориентации на 
возврат денег:

ужесточение переговоров с каждым этапом просрочки долга. Как эффективно вести

переговоры по возврату просроченных долгов, не "передавливая" клиентов. 

5.   Платеж не поступил. С кем контактировать по поводу оплаты. Особенности 
напоминания о

просрочке платежа. Как получить у клиента обязательство о сроках погашения 
долга. 

6.   Длительная задержка оплаты. Как создать дискомфорт для должника. Сценарии

переговоров о возврате долга и наиболее эффективные решения. Прояснение 
объективной

причины и скрытых мотивов неплатежа. Как работать с типичными отговорками и 
уловками

должника? Как вернуть деньги и не "передавить" клиента. 

7.   Типы неплательщиков. Стратегии работы с разными типами должников. 

8.   Отказ клиента платить. Ультимативное требование к должнику. Переход к 
другим методам

взыскания долга. 

СОВРЕМЕННЫЕ МЕТОДЫ ВЗЫСКАНИЯ БЕЗНАДЕЖНЫХ ДОЛГОВ

9.   Виды и подходы к взысканию безнадежных долгов. Какой долг является 
проблемным

Текущая дебиторская задолженность и проблемные долги. Сравнительная 
характеристика

подходов к взысканию проблемных долгов: экономического, юридического, 
коррупционного,

криминального, переговорного и коллекторского. Характеристика и принципы 
коллекторского

подхода к взысканию задолженности. Особенности корпоративного коллекторства.

10.   Исполнительное производство. Основные условия эффективной работы по 
исполнению

судебных решений: активная помощь судебным исполнителям, упрощение исполнения

обязательств должником. Особенности сопровождения различных видов 
исполнительных

действий. 

11.   Корпоративное коллекторство: системный подход к взысканию задолженности.

Расширение представления о ситуации, исследование систем, в которые включен 
должник.

Значение юридических и иных связей. Выявление ключевых точек для воздействия.

Моделирование поведения должника (как заплатят, чего боятся, как будут 
сопротивляться).

Создание программы взыскания.

12.   Технология PR-сопровождения взыскания. Гуманитарно-правовые технологии. 
Виды угроз,

используемых для взыскания. Техника использования угроз: описание, 
демонстрация,

реализация. Подготовка эффективного комплекта претензионных документов 
(Уведомление о

начале информационного (PR) сопровождения взыскания и т.д.). Основы точечного

информирования и общения со СМИ. Особенности взыскания различных видов долгов:

крупные, небольшие, коррупционные и т.д. 

***

Участие составит: 19800 рублей.

Входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат.

Предоставляются скидки: от 2-х человек – 10%, от 3-х и более – 15%.


Профилактика взыскания дебиторской задолженности.

Работа с долгами в компании 03/02/2014

Project Features

About this Project

APIsupport was started in November 2009, is owned by Antonin Nebuzelsky, and has 58 members.
By use of this website, you agree to the NetBeans Policies and Terms of Use (revision 20150226.965aeb8). © 2014, Oracle Corporation and/or its affiliates. Sponsored by Oracle logo
 
 
Close
loading
Please Confirm
Close