Как найти хорошего продавца?

  • From: "Менеджерам по персоналу" < >
  • To: < >
  • Subject: Как найти хорошего продавца?
  • Date: Thu, 7 Nov 2013 10:51:58 +0400

 

 

Практикум для руководителей отделов персонала и отдела продаж:

 

14-15 ноября 2013 года 

 

ПРАКТИКА РЕЗУЛЬТАТИВНОГО ПОДБОРА СОТРУДНИКОВ ПРОДАЮЩИХ

ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ

 

 

Место проведения: ул. Бауманская, д.6, Б.Ц. <Виктория Плаза>, в пяти минутах
от м. Бауманская.

Информация и регистрация по телефону:   ( 4 9 5) 2 2 9 - 5  6 - 3 0  с 9:00
до 18:00

Время обучения с 10:00 до 17:30.

 

В программе (не полный вариант):

1. Особенности производственных компаний. Представительства иностранных
компаний.

Отличительные черты продаж в сфере услуг, образования, медицины. Индустрия
моды, СМИ и

телевидение - их менеджеры по продажам. 

2. Разновидности торговых организаций и их требования к сотрудникам в сфере
продаж.

Розничная торговля. Оптовая торговля. Интернет-продажи. Сетевые, крупные и
средние торговые

организации. 

3. Должностные обязанности ключевых работников в сфере продаж.

4. Уникальные компетенции эффективных менеджеров по продажам.

Требования к профессиональному опыту, личностным характеристикам и
компетенциям. Оценка

<профессиональной направленности> менеджера по продажам. Мотивация и
ценностные

ориентации работников в сфере продаж, как ключевой фактор профессиональной
эффективности.

5. Источники поиска сотрудников в области продаж.

Разнообразие источников поиска и корректный выбор источника в соответствии с
уровнем

должности, требованиями вакансии и бюджетом. Особенности работы фильтров
сайтов по поиску

работу (hh.ru, superjob.ru, job.ru и других). Технология поиска в сетях для
делового общения

(LinkedIn.com, Professionali.ru, Webby.ru). Поиск специалистов и
руководителей по продажам в

социальных сетях (facebook.com, odnoklassniki.ru, vk.com). Профессиональные
форумы, сайты,

блоги <продажников> как источник поиска. 

6. Отбор и оценка соискателей по резюме.

Разновидности резюме: CV (Curriculum vitae), закрытые резюме компаний США,
корпоративный

анкеты, классические резюме. Критерии отбора кандидатов по резюме. Методы
корректной оценки

данных в резюме.  Повышение качества отбираемых резюме по критериям
коррелирующим с

требованиями вакансии.

7. Оценка и отбор кандидатов в бесконтактном общении.

Деловая переписка рекрутера и кандидата. Оценка культуры кандидата и
коммуникативных

навыков по качеству общения в переписке. Телефонное интервью: сценарий,
вопросы, время.

Приемы интерпретации информации, полученной в бесконтактном общении. 

8. Отборочное интервью: специфика и назначение.

Актуальные методы, способы и приемы проведения отборочных интервью для
оценки

профессиональных компетенций в области продаж. 

9. Техника постановки вопроса.

10. Ситуационное (кейс) интервью.

Структура, содержание и логика кейса для оценки компетенций, моделей
поведения и личностных

характеристик менеджеров по продажам. 

11. Групповое интервью. 

12. Интервью по компетенциям.

13. Методы и инструменты оценки уникальных компетенций менеджеров по
продажам.

 

Участие составляет: 19 800 рублей.

Входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат.

 

 

 



Как найти хорошего продавца?

Менеджерам по персоналу 11/07/2013

Project Features

About this Project

APIsupport was started in November 2009, is owned by Antonin Nebuzelsky, and has 43 members.
By use of this website, you agree to the NetBeans Policies and Terms of Use (revision 20131025.e7cbc9d). © 2013, Oracle Corporation and/or its affiliates. Sponsored by Oracle logo
 
 
Close
loading
Please Confirm
Close